圣迪奥康扉品牌营销打法解析

女装行业

2023年上半年，抖音电商女装行业细分品类中，连衣裙品类占据了较大的份额，市场销售额破200亿元，且同比增长达42.1%。中老年女装、民族服装、婚纱/旗袍、马夹等细分品类增长较快，增长率均超过了70%以上；大码女装是唯一同比增长下降的品类，下降了29.9%，市场需求呈现疲软。

连衣裙行业

抖音连衣裙市场仍然具有较高的活跃度，在销售方面，2023年H1的动销品牌数增长了8.58%，销量增长33.5%；在声量方面，仅#连衣裙#话题在抖音平台总播放量就已超760亿，参与人数超300万，平均每天搜索量超200万。

相关话题的热度也很高，如#气质连衣裙#197.4亿播放；因此，无论是声量还是销售方面，都呈现增长趋势。

连衣裙行业市场格局

2023年H1相较于2022年H1，CR3、CR5和CR10指标均有所降低，连衣裙市场竞争加剧，处于分散竞争阶段；TOP 10品牌之间的市场份额差距不大，市场竞争较为均衡，没有出现垄断情况。多品牌共同竞争，也体现出市场的活跃度和潜力。其中，S·DEER、URBAN REVIVO等市场份额较大的品牌继续稳定其地位，同时，UPSTAR、ovwii等新品牌的崛起也增加了市场的多样性。

连衣裙行业品牌竞争

2023年H1，抖音连衣裙市场依然竞争激烈，但S·DEER品牌继续保持着市场份额的领先地位，尽管销售额增幅为28.25%，但市场份额仍然很高，显示出其在市场上的强势地位。URBAN REVIVO品牌虽然销售额下降了5.77%，但仍然保持着第二大市场份额。而其他一些品牌则正在迅速崭露头角，如GLORIA、百家好等品牌同样表现出色，取得了较高的销售增长。

连衣裙行业品牌表现

近2年抖音电商连衣裙的重点品牌是S·DEER、URBAN REVIVO、GLORIA、音儿、UPSTAR，在不同时间段里，品牌的市场份额不断波动，可谓势均力敌；2021年连衣裙市场，音儿品牌表现突出，成为领头羊，2022年的时候，随着S·DEER、UPSTAR等品牌的入局及发力，连衣裙市场已然群雄逐鹿，2023年，S·DEER、URBAN REVIVO继续保持稳定的亮眼表现，UPSTAR品牌表现有所起伏，逐渐退出了TOP5。

一、销售趋势

抖音连衣裙市场的销售额整体稳步增长，呈现出逐年递增的趋势，但增长速度在2022年后逐渐减缓。连衣裙市场季节特征显著，春季和夏季是销售额高峰期，在每年的Q2季呈上升趋势，6月份达到全年的销售峰值。2021年6月销售额超40亿元，2022年6月同比增长92.08%，2023年更是超120亿元，同比增幅达52%。

二、带货趋势

2023年H1，2023年H1抖音连衣裙市场依然以直播销售为主导，达人直播和品牌自播在销售中起到了重要作用，占据了市场的主导地位。在每个月份，KOL直播的销售构成占比都很高，都在80%左右；品牌自播占比在每个月都有所波动，但整体趋势相对稳定，呈现轻微下降。品牌视频和KOL视频的销售占比相对较低，但也在逐渐增长，表明视频内容在吸引消费者方面具有潜力。

三、价格趋势

近2年内，连衣裙的核心价位都集中在0-300元之间，2021年初，低价位（0-50元）和中低价位（50元-100元）销量较高，但随着时间的推移，中高价位（100元-300元）销量逐渐增加，成为市场的主要销售来源。2021年和2022年两年，0-50元、50-100元、100-300元的连衣裙市场占比均匀，都处于20-35%之间。而到了2023年，100-300元连衣裙市场占比提升至44%。

四、消费群体

2023年H1，抖音电商连衣裙市场的主要消费群体是女性，占据92.89%的市场份额。年龄分布上，主要集中在24岁到40岁之间，其中31-40岁年龄段的用户占比较高，显示了成熟女性市场的重要性。城市分布方面，新一线城市和四线城市的用户占比较高，表明连衣裙市场在不同城市层级都有广泛的受众。

五、消费趋势

在抖音电商连衣裙市场中，高端、气质、轻奢等调性成为市场消费热门；在款式上则是复古、拼接、碎花、法式等受消费群体青睐；修身、百搭、休闲等风格成市场主流；总的来说，连衣裙市场的流行趋势显示出多样性和个性化。消费者对高品质、独特设计和多功能性的需求越来越明显，同时，他们也愿意尝试各种不同的风格和款式，以满足不同场合和情境的需求。

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