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这熟悉的画风，让人仿佛一秒穿越到90年代的电视广告。电视上一男一女两个电视导购卖力地吆喝：不要998，不要998，限量礼包带回家。省去繁枝末节，拒绝各种套路，点击就送！点击就送！
小时候的自己，恨不得赶快拿起家里的电话去抢购，仿佛晚一秒就错过了全世界。而《贪玩蓝月》的这支广告，让人找到了当年的感觉。如此丰厚又免费的大礼包，必须点击领取，不然就错过了一个亿。
如果说广告的首要目的是激发起用户的心理欲望，那么《贪玩蓝月》这种通过价格歧视、话术洗脑而让人心动的电视购物式广告，可以说有相当神奇的魔力。
虽然简单粗暴，但是直击人心，让人移不开眼。不仅把《贪玩蓝月》四周年的各种优惠福利一一细数，这种土味、沙雕、洗脑的画风也与我们记忆中的那个《贪玩蓝月》别无二致，从而强化了用户的品牌认知度。
与此同时，《贪玩蓝月》还推出了另外一支短片，四周年项目组的全体员工，设计部、市场部、技术部、客服部、运营部，竟然挨个向用户道歉。
看似走心的画风，却还是隐藏不住的沙雕。而你以为《贪玩蓝月》是在道歉，其实却是在变相赞美自己。
技术部说“贪玩男孩”热情太高，让游戏崩了，所以今年升级了服务器，这不是在说自己的游戏很受欢迎吗？而且为了让用户有更好的游戏体验，程序员们都头秃了，画面又让人心疼又有点搞笑。
看到了吧，不要以为《贪玩蓝月》真的就是一家很low的游戏公司，营销起来，也是很有一套的。
幽默、又会玩梗，关键是还懂得把控用户心理，在最后，充满挑衅的“你道歉有用，我要这把屠龙刀有何用”“还不满意，上号砍我”就是很好的引流文案，让不少听了热血沸腾的“贪玩男孩”，忍不住想要玩一把了。
立足中年人市场，打造独特品牌差异
看完以上两支短片，我明白了，向用户道歉的《贪玩蓝月》其实是想说：我们错了，但我们就是不改。我们游戏的唯一目的，就是给用户带来快乐。
可能很多年轻人会觉得，这么low的游戏，真的有人玩吗？《王者荣耀》不香吗？《绝地求生》不刺激吗？为什么要玩页面设计这么粗糙的游戏？
年轻人有这种想法不难理解，因为《贪玩蓝月》的目标用户根本不是他们，而是70后、80后的中年人。
没错，当现在的游戏公司都在抢夺年轻人市场时，《贪玩蓝月》瞄准了这些中年“前浪”们。
而《贪玩蓝月》的这种广告画风，也正契合了目标用户的喜好。倒不是说中年人的审美就很low，而是，这种风格是符合中年人玩游戏的情感需求。
我们玩游戏的目的，往往是为了消遣时间，在游戏的刺激和快感中放松心情。根据STN2017年的数据统计结果，“页游玩家的年龄分布中，30-39岁的占比54%，其次是40-49岁的玩家他们大多有家庭要照顾，没有太多时间，所以更喜欢操作简单，不用动脑的2D即时战斗。”
而《贪玩蓝月》用这种接地气的营销方式，不去强调游戏的难度等级，不去展现游戏设计多么美轮美奂，在广告中我们看到的是穿着金甲的玩家，不断挥动的大刀，这些其实都是为了让目标用户彻底放下心理负担，毫无顾忌地投入到游戏体验中，更容易在游戏中找寻成就感。
通过打造这种差异化的品牌形象，《贪玩蓝月》可以迅速地打开中年人市场，收编这一逐渐被遗忘的人群。而中年人也会通过《贪玩蓝月》收获快乐，在游戏中自我麻醉，逐渐建立起对游戏的忠诚度，继而爱上这款游戏。
喜欢玩梗的《贪玩蓝月》，未来有可能老少通吃
差异化的市场定位，画风清奇的营销包装，《贪玩蓝月》这款被骂红的游戏，最高流水已经超过2亿元，截止2018年末累计流水超过了30亿。
不过值得注意的一点是，这两年，骂《贪玩蓝月》的声音开始变少了，相反随着“渣渣辉”“介四里没有挽过的船新版本”等网络段子的普及传播，《贪玩蓝月》成了人们玩梗的标志性符号。
所以，从四周年的广告片里，我们就看到《贪玩蓝月》开始主动玩梗，魔性的电视购物宣传、“重要的事情说三遍”地洗脑、李佳琦式“OMG”、模仿窃·格瓦拉的游戏玩家、震惊体标题党等集合段子，让《贪玩蓝月》的网感越来越强烈。
这就让《贪玩蓝月》的形象变得有趣起来，并逐步消解着人们最初对游戏的反感情绪，年轻人可能依然不会去玩，但却也不再排斥。
可以想象，当90后逐渐迈入中年时期，他们会不会记起并爱上《贪玩蓝月》呢？事实上，从2020年找来谢霆锋担任品牌代言人，我想《贪玩蓝月》已经有了这样的圈层布局。
毕竟在成龙、古天乐、张家辉、甄子丹、孙红雷、宋小宝等一众代言人阵营中，谢霆锋是第一个80后。从歌手、演员再到厨子，他的影响力横跨80后到00后。
年龄圈层是一个固定的时代符号，但年轻却是一个会流动变化的概念。当“后浪”变成“前浪”，《贪玩蓝月》可能就变成了一款“老少通吃”的游戏。
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