东南亚电商乱斗：TikTok 一年翻 4 倍，Shopee 和 Lazada 前二

时至今日，距离 TikTok Shop 登顶东南亚电商市场，就只差一个 Shopee 没干掉了。

墨腾创投最新发布的《2024 年东南亚电商报告》显示，去年，东南亚地区的电商平台商品交易总额达到 1146 亿美元，Shopee 以 48% 的市场份额，位列第一；其次是 Lazada，占比 16.4%；TikTok 和 Tokopedia 各占 14.2%，排名第三。

但如果考虑到，去年 TikTok 控股了印尼最大的电商平台 Tokopedia，并持有多数股权，两者加起来市场份额达到 28.4%，那么 TikTok Shop 就超过了 Lazada，成为东南亚第二大玩家。

值得一提的是，TikTok Shop 的 GMV 跟 2022 年相比，几乎翻了 4 倍，是该地区增长率最快的电商平台。

眼下的东南亚电商市场，仍然是一片值得挖掘的热土，各大巨头争相布局，竞争也越来越激烈。一定程度上说，TikTok Shop 的快速崛起，后来居上，也重塑了东南亚电商格局。

东南亚电商市场又要再生变故了。

这两年，TikTok Shop 已经杀到了东南亚电商市场的腹地。

墨腾创投创始人兼 CEO 李江玕认为，TikTok 已经成为东南亚“非常重要的参与者”。尤其是和 Tokopedia 整合后，TikTok 想要超越 Shopee，成为印尼第一电商平台，也不是没有这个可能。

如果按照目前的发展速度，TikTok Shop 想要成为整个东南亚电商市场的最大玩家，也只是时间问题。

TikTok Shop 能够快速弯道超车，其中一个重要的原因在于，它没有盯着 Shopee 和 Lazada 熟悉的赛道打。

Shopee 和 Lazada 都诞生于传统电商时代，这些年下来，已经有了成熟的货架电商体系，新手一时半会也超越不了。而 TikTok 学着国内抖音的路子，做兴趣电商，主打一个“货找人”的错位竞争，给尚未经历电商经济太多洗礼的东南亚，一点小小的震撼。

TikTok Shop 是 TikTok 短视频平台的衍生产物，在电商业务上线前，TikTok 就在东南亚市场拥有巨大用户数量。根据 TikTok 官方数据，截至 2023 年中，TikTok 在东南亚的月活跃用户总数达到 3.25 亿。

换句话说，TikTok Shop 站在巨人肩膀上，有先发的流量优势。

整个东南亚的人口结构又趋于年轻化，近 7 亿人中，30 岁以下占比超过 50%。据报道，预计到 2030 年，千禧一代和 Z 世代将占东盟消费者的 75%。

年轻人爱刷短视频，对新鲜事物的接受度又高，正中 TikTok Shop 下怀。越来越多人开始在沉浸式刷短视频和直播的时候，无意识购物。有做东南亚跨境贸易的商家告诉媒体，只要直播做得好或视频拍得好，价格比其他平台稍微贵一点，都没问题。